项目背景

我国是电子产品制造大国,在全球PCB(金属基线路板)产业向亚洲转移的整体趋势下,我国因内需市场潜力巨大,并具有生产成本的比较优势,吸引了大量PCB企业。一方面外资企业大量向中国转移、新增产能,另一方面本土内资企业也加速扩大产能,国内PCB行业始终火热,促进了我国PCB行业的爆发式增长。根据Prismark统计,中国大陆PCB产值2008年为150.4亿美元,2020年为350.5亿美元,预计2025年将达到460.4亿美元。2015年,我国已经成为全球最大PCB生产国,也是目前全球所能够提供PCB产能最大最完整的国家(或地区)之一。

目前,我国已经形成了以珠三角地区、长三角地区为核心区域的PCB产业聚集带。近年来,随着沿海地区劳动力成本的上升,部分PCB企业开始将产能迁移到基础条件较好的中西部城市,如安徽的铜陵、湖南的长沙、湘潭、江西的鹰潭、吉安、四川的遂宁等。珠三角、长三角地区由于具备人才优势、经济优势、以及完善的产业链配套环境,预计,未来仍将保持PCB行业的领先地位,并不断向高端产品和高附加值产品方向发展。中西部地区由于PCB企业的内迁,也将逐渐成为我国PCB行业的一个重要基地。

因此,未来我国PCB产业可能形成如下的新的分布格局:以珠三角、长三角作为高端PCB制造和设备、材料的研发、物流总部基地;以长江沿岸的包括重庆、四川、湖北、安徽等有世界五百强电子企业为龙头的二小时经济产业带;以北方大连为龙头的环渤海湾经济圈;以及港珠澳大桥通车后的粤西北加工区。

项目情况

项目名称:广东PCB(金属基线路板)生产制造项目

项目所在地:广东省珠海市

项目简介:主营业务为从事印制电路板的研发、生产和销售业务,建厂初期公司生产单面金属基电路板产品为主,主要用于LED照明、LED显示、汽车电子、工业电源设备、通讯等。

依托创始团队丰富的PCB行业从业经验和上下游产业链资源,公司较好地把握住市场机会,在做大做电路板业务的同时,积极实施产品多元化和产业链上下游延伸的经营策略,增强企业的市场竞争力。

公司发展初期,主要定位于生产中低端PCB市场为主,产品以金属基电路板和FR4产品为核心。

主要经营模式:公司制规范化管理,以丰富的产业链资源和先进的设备为依托,保证优质的产品质量和售后服务,多样化对外销售产品实现公司盈利。经营过程中主要有三种模式:采购模式、生产模式和销售模式。

采购模式:公司采购的主要内容包含主要原材料和辅料等,包括铝基覆铜板,油墨,锡条、蚀刻药水和化工药水等。公司根据订单、原材料库存及客户相关要求等情况,合理安排采购行为。材料采购统一由公司采购部负责执行,采购方式为直接采购。公司对材料采购制定了相应的采购流程。

生产模式:与一般PCB企业相同,公司采用按订单生产加工的模式。市场部在取得客户订单后,将客户订单依据交期优先顺序转入公司信息管理系统的生产订单内,转入的同时也将每张客户订单的评审表列出交生产部和计划部做订单评审。计划部评审完成后将订单信息表登记到接单总表内,以便明确交货期并回复市场部。当订单交期得到市场部认可后,计划部按每天的接单目标进行合理的排期并依据交货期的优先顺序安排投产配料。

销售模式:公司下设市场运营部,负责根据公司经营目标制定营销计划、协调计划执行,并进行客户管理,长期跟踪客户的动态,挖掘潜在订单。公司主要通过与客户洽谈,以议价方式实现销售。

项目亮点

资源优势:公司创始团队一直专注于PCB产品的研发、生产和销售,经过多年的市场拓展和品牌经营,积累了大量优质稳定的客户资源,树立了良好的品牌形象,公司产品的推出,预计会获得市场的高度认可。

团队优势:公司拥有一支专业能力强、经验丰富并且非常勤奋的团队,团队大部分成员不仅对市场和客户需求理解深刻、到位,而且非常稳定,凝聚力强,是公司发展的强大动力。如公司创始人苏*在业内具有丰富的产业链资源,对PCB行业的机遇和风险有很强的审慎判断力。公司技术副总欧**是国家电子技术高级工程师和中国电子电路行业(CPCA)高级工程师,拥有专利26项,曾主导IBM、天河一号、天河二号太湖神威超级计算机背板及C919大飞机控制主板项目。优质的团队基因,将为公司未来的发展构造良好的基础。

区域产业链优势:西部沿海高速、江珠高速、珠海机场高速和高栏港高速贯穿境内,从园区到珠江三角洲任何地级市车程在2小时以内。良好的地理条件,为公司的经营和发展提供了良好的区域优势。

产业链方面,珠海市具有丰富的PCB产业链。5G商用时代来临,国内的通讯发展,更加需要PCB的强力支撑。根据2019年全球PCB行业统计,全球PCB总产值约4300亿元,其中中国大陆总产值约2200亿元,占全球总产值的53.7%。而广东省占了中国大陆总产值近65%,约1320亿元,珠海PCB产值约270亿元,占广东20%,占全国13%。

政策优势:当地政府大力发展高端制造业、高端服务业、高新技术产业、特色海洋经济和生态农业等“三高一特”产业,建立现代产业体系;发展以装备制造业、航空产业、国家战略性新兴产业为主导的先进装备制造产业带。

管理优势:结合企业特征形成一整套信息化、规范化、标准化、流程化的生产管理制度,保证了产品质量体系的严格执行和公司的高效运转,也为公司的进一步发展和扩大再生产形成良好的基础。同时公司对于员工的待遇和住宿条件实行高于市场平均水平的标准。

产品优势:为细分市场解决痛点问题,避开高端红海市场的激烈竞争,提供物美价廉的交货快速的产品,打造自己的品牌。

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